Objetivo del rol
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución, visibilidad y posicionamiento del portafolio de la compañía en los diferentes canales y puntos de venta.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de las cuentas clave y la captación de nuevos negocios.

• Gestionar integralmente las cuentas asignadas, fortaleciendo la relación con clientes y asegurando una comunicación asertiva y efectiva.

• Ejecutar los planes comerciales, de ventas, distribución, visibilidad y posicionamiento de productos en el punto de venta.

• Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, incluyendo ventas, cartera, rentabilidad, cobertura, exhibición, rotación y participación de mercado.

• Desarrollar y negociar acuerdos comerciales, planes de crecimiento, actividades promocionales y condiciones de negocio con clientes estratégicos.

• Analizar el comportamiento de las ventas, el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento para proponer planes de acción.

Experiencia requerida

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o áreas afines.

• Experiencia en gestión de cuentas clave, ventas, negociación comercial, desarrollo de clientes y manejo de canales.

• Conocimiento en elaboración y seguimiento de planes comerciales, presupuestos, indicadores de ventas y rentabilidad.

• Experiencia en negociación con clientes estratégicos, distribuidores, cadenas, grandes superficies o canales especializados.

Competencias

• Orientación al logro y al cumplimiento de resultados.

• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales.

• Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

• Planeación, organización y seguimiento.

• Orientación al cliente, pensamiento estratégico y trabajo colaborativo.